单反相机的套路，单反相机是不是暴利产品？

单反相机不是暴利产品。

我觉得单反相机以及单反相机的整套系统，贵是客观的，但是贵有贵的道理，需要从一家公司的正常运营的多方面成本去考虑。粗略写，主要有以下几点：

一、产品成本：

无论是佳能、尼康还是宾得这些还在坚守单反相机阵地的厂商，还是索尼、奥林巴斯、松下等基本不再推出单反相机但仍在主流消费级相机市场摸爬滚打的厂商，都拥有从低到高较为完整的产品链，拿佳能举例，现役产品：100D、1300D、700D、750D、760D、80D、7D mark2、6D、5D mark 3、5D mark4、5DS、5DSR、1DX mark2，单机身价格从2300元人民币到43000元人民币不等。这些产品对应着不同需求，不同消费能力的用户。同时这些在产机型也分别占用了一条完整的生产线，一旦开工，每天就对应着相当的原料费用、水电运营费用、人力成本费用等等。

要知道一个产品的成本，不单单是拼凑起这个产品的零件，还包含了巨大的研发费用。拿顶级机身1DX mark2举例，四年的研发周期，这其中的所有新零件的模具、多款原型机、软硬件开发的人力成本等等，都需要汇总到这个产品的价格中去体现。尽管1DX到1DX mark2的提升受制于传感器、对焦模块等多个技术瓶颈并没有之前几代机器那么巨大，但依然交出了令人满意的答卷。用上了1DX mark2的用户一旦适应，相信很难回到上一代产品中去，这就不仅仅是为了这台相机的硬件成本买单，也是为这台相机的研发买单。

不同级别的机身的研发难度也不尽相同。理论上来说，并不是产品价格越低它的研发成本就越低，而是复用程度越大它的成本就越低。诸如6D这样的产品，大量复用了成熟的5D mark2的研发成果，使得它的降价空间也比较大。在生产过程中，产量大到一定程度后它的生产成本就会趋于稳定，因此当研发成本差不多收回的时候，就会看到较为显著的降价。企业当然会追求利润最大化，因此前几年我们经常看到佳能以几乎一年一代的频率使用“万年不变”的1800万像素APS-C传感器上“挤牙膏”式地升级产品，代际之间没有显著的提高。这些产品的定位非常准确，就是入门用户和消费能力较低的发烧友用户。这些用户的换机频率与顶级机身用户相比，往往更长。顶级机身的用户特别是机构用户几乎固定地在奥运年进行全面的器材升级，四年一次，再不换手上的器材也基本到了寿命，而其他用户的升级频率，通常要更长，不满意还可以继续等。因此80D的目标用户要不是第一次购买单反相机的用户，要不就是手里拿着40D甚至30D、350D的用户，极少有手里有70D却升级到80D的用户，他所承担的研发成本，却只是从70D到80D的那一小部分。

与镜头相比，机身的停产比较容易达成，可以腾出生产线生产下一代产品。镜头则会占用更庞大的生产资源。对于不“灭门”的用户来说，一颗镜头使用足够精心的话，10-20年是没有太大问题的。大多数用户在同一个焦段范围内通常不会重复投资，更新通常是不得不买才会去买，因此对厂商来说，需要精准地抓住上一代产品的寿命周期，准确面对上一代产品的短板推出新品，才能构成购买欲望，同时不能贸然停止上一代产品的生产，以免用户“被绑架”只能购买新一代产品。对于有些被用户奉为“神器”的产品，则在利润微薄的情况下也要继续生产。例如尼康50 1.8就有D、G两个版本同时生产、销售，D版本推出已经17年了。新产品的投产，则意味着一条新的生产线的并行，生产成本在相当一段时间内是叠加而不是取代。此外，越是小众的镜头的研发成本可能会越高，例如移轴镜头、超长焦镜头。产量可能就那么几千支，这个成本既要体现在这款镜头上，有时候也需要其他销量高的镜头来分担。

二、市场成本

线上软硬广告投放自不必说，新媒体崛起后，广告的投放成本相对纸媒时代应当只增不减。无须赘述。

市场成本中，还要考虑品牌形象的树立和维持，建立精准营销。这就是为什么佳能、尼康在大型赛事活动（奥运会、世界杯、亚运会等）都会提供CPS、NPS现场服务，免费出借相机、镜头。这些产品在经历几次赛事后基本就处于濒临报废的状态，几乎没有出售转移成本的可能。但这是必不可少的精准营销，只有这样已经尝到甜头的一线记者们才有更大的动力去说服所在机构购买新一代的产品。而为了市场份额的竞争，几个厂商也会给机构用户相当大的优惠与CPS、NPS之外的增值服务，这些也是纯成本投入。

佳能在2016里约奥运会上提供CPS服务的仓库。

还有各种活动的赞助。主要的赞助对象是各种类型的摄影比赛。世界知名的新闻摄影比赛“荷赛”，佳能就是赞助商之一。

三、风险成本

在我印象中，近几年电子产品的召回，规模最大的一次是今年的三星Galaxy Note7事件，一个是尼康D600“掉渣”事件，后者上了我国的“3·15晚会”。

D600的处理方式，是免费更换下一代产品D610。考虑到当时D600已经上市一年多，这个换机量对尼康的打击要远远大于三星事件。或许尼康甚至可以觉得庆幸，类似的风险若是出现在顶级机身D4、D5上，就可能是灭顶之灾。

而这已经不是相机厂商近几年遭遇的头一遭。2011年泰国洪水就让索尼、尼康的工厂关闭几个月。今年的熊本地震导致了索尼CMOS一度停止生产，让一众厂商紧张了好一阵。

以上这些都是厂商曾面临的风险，截至目前，这些损失都是暂时性的。相比之下，整个数码相机产业的下滑则是他们面临的更大的风险。从近期数码单反（包括高端便携相机、无反相机）特别是新品不断提价（不排除日元贬值因素）来看，适当提高产品售价来弥补产品销量的颓势是厂商的共同选择，但这个做法注定只能解一时之需，不能长久。近来关于尼康将裁员上千人的传言日嚣尘上，就是风险的真实写照。

因此可以总结：单反相机不是暴利产品。

本文标题：单反相机的套路，单反相机是不是暴利产品？

本文地址：http://www.zhaoluzixun.com/article/435.html